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秋天来啦，秋天来啦，山野就是美丽的图画。梨树挂起金黄的灯笼，苹果露出红红的脸颊，稻海翻起金色的波浪，高粱举起燃烧的火把。谁使秋天这样美丽？看，蓝天上的大雁作出了回答，它们排成一个大大的“人”字，好像在说——勤劳的人们画出秋天的图画。
中医药确实火了。今年2月26日，正式发布《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》(以下简称《纲要》)。《纲要》指出，到2020年，中药工业总产值占医药工业总产值达到30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一，并且把“中医养生保健服务”列为中医药七大方面之一。 　　而投资者们早已就把触手伸向中医药，有中医药企业以近百亿估值被收购。这么火的市场下，中药企业可谓家家都精神抖擞，产品升级、营销创新、资本借力，使出浑身解数。毫无疑问，一荣俱荣！带动药店终端的繁荣或将也指日可待！ 　　一纸《纲要》成定心丸 　　对于中药企业来讲，这一纸《纲要》无疑是一颗强劲的定心丸。 　　一直以来，业内一直存在着不同的声音，对中药的有效无效问题争论不休。贵州联盛药业有限公司董事长汪洪峰指出，如今《纲要》的出台，确定了中医药的合法性地位，有效无效问题已经没有争论的必要，同时解决了中医药的发展路径问题，中医药企业和主管部门处于同一频道，可以让中医药发展少走弯路、错路。 　　另外，更重要的一点是，国家将中医药提到这样的战略高度，涵盖了3个五年规划，给予中医药行业的信心，这对中药企业研发的投入起到很大的作用。“以往因为对市场未来方向的不确定性，企业不敢做太大的投入，现在方向明确了，提高了行业人对中药的信心，资本也将会进入，行业的发展将提速。”汪洪峰如是说。 　　事实上，资本对市场是为敏感的。近几年来，金融资本对中医药的投资案例越来越多，甚至有中医药企业以近百亿估值被收购。据了解，联盛药业也已经完成A轮融资，由三家机构注入资金。汪洪峰说：“选择投资机构除了吸纳资金以外，还需要考虑其他的资源优势。比如我们A轮融资的机构中，一家是贵州省的创投基金，有利于资源对接；另一家是有着40多个亿的大集团，他们在营销方面有着丰富的资源。” 　　另外，刚完成A轮融资不久的联盛药业马上就要进行B轮。据了解，目前已经有十几家明确有投资意向，“我们将在这其中挑选出两到三家企业合作，不仅要融资金，而且要融智慧和资源。”汪洪峰说。 　　不难看出，资本对中医药板块的竞争已经颇为激烈了，在政策和市场同时向中医药倾斜的情况下，中医药之花是否会迎春而开呢。 　　中药养生保健产业遍地黄金 　　“如果按照8万亿来计算整个健康产业，中药产业占30%是2.4万亿，按照这样的算法，未来十年中药产业将达到3万亿以上。”汪洪峰还指出，目前整个中药产业亟需从产业布局、产品升级和服务水平升级三大方面着手，“在全面升级之后，相信中药的人将越来越多，产业的规模才能被扩大。”而这属于中药产业长远发展规划，那在短期之内，行业有什么突破口呢？ 　　汪洪峰认为，每个企业根据自身的技术、资源优势不同，突破口也将各不相同。“云南白药在牙膏上取得突破，白云山则从凉茶上创新，我们则从中药饮片上切入。未来各个企业的突破口肯定各不相同，将出现百花齐放的情况。” 　　据相关数据表明，2011年至2014年间，国内中药产业产值从530亿元增至6800亿元(含中药饮片加工1020亿)元，预计2015年中药产值在医药工业总产值比重将达25.7%，总产值为7200亿元，而中药饮片加工将达到1200亿元。 　　在问题中挖机会 　　不过即使中药养生保健遍地黄金，但是目前还存在不少问题。比如在中药饮片上，就存在原材料是否安全有效、成品包装是否符合市场需求等问题。其中包装是一个容易被忽略的问题。 　　细想一下，店员对进店的顾客，很少会主动去推荐中药饮片，他们更习惯去推荐国内外各类保健品。撇除利润提成问题，保健品的功能针对性更强，使用方便，而且包装吸引眼球，容易让顾客接受。相比起来，中药产品似乎没有那么“时尚”，比如一个夏桑菊颗粒卖了那么多年，几乎还是同样的工艺、同样的包装，时代感太差，对新生代消费主力的吸引力不足。 　　这是一个酒香也怕巷子深的时代，说白了，产品“颜值”很重要。就拿夏桑菊来说，顾客买回家之后，很少有人会像一般保健品那样放在家里比较显眼易拿的位置，多数是放在抽屉里。这其中，包装是一个不可回避的原因。有研究显示，顾客对产品的存放方式直接影响产品的使用频率，而产品使用率低的，购买频率也会降低。 　　联盛药业十分重视产品的包装，他们的联盛堂-破壁饮片就请来国内好的设计公司洛可可为其设计产品包装，让产品自己去说话，“我们破壁饮片的包装应该是国内的，不仅外观好看，而且采用立小袋包装，不易受潮，出差旅游携带方便。” 　　另外在功能性梳理方面，中药产品，尤其中药饮片对目标客户的定位还过于笼统，几乎靠一个清热祛火打天下，具有拓展性、关联性的产品梳理不够系统。消费者很多时候对购买的中药产品的功能不清晰，甚至有时候店员对产品功效的解说是有误的。这造成了消费者需求的浪费，是未深入挖掘市场潜力的表现。 　　对此，联盛药业秉承“预防大于治疗”的理念，聘请国内好的医院的中医、方剂学，根据中医药“辨证论治”的思想，推出了9个慢病管理方案，即将联盛堂-破壁饮片组成一个个小组方，满足老百姓“治未病”的需求。如“三七破壁饮片”+“西洋参破壁饮片”气血双调，预防中风，呵护心脑健康，“葛根破壁饮片”+“天麻破壁饮片”治疗颈椎病，缓解脖子酸、痛、僵硬，“甘草破壁饮片”+“陈皮破壁饮片”可以化痰止咳等。 　　联盛药业通过中医药研究出来的具有针对性的慢病管理方案具有性、有效性，目前市场的反映不错，也取得不错的成绩。“基于解决目前行业的问题，我们让产品具有了安全、、便捷和便宜四个属性，这正是我们能快速市场的原因。” 　　未来，中医药市场的发展空间还非常，如何获得这一市场，工商合作。汪洪峰一针见血：“老百姓到药店不是为了买药，终目的是解决常见病、亚健康问题。无论是工业还是终端，往健康解决方案输出的方向发展。谁能为顾客解决问题，谁将赢得市场。